Исследование, проведенное одним из ведущих производителей в мире, пролило свет на перемены в поведении. Компания собрала данные о том, какого успеха добились две группы торговых агентов, каждая из которых прошла одинаковое обучение основам торговли. Члены группы А добились большого успеха на территории А, стабильно зарабатывая 110% своей годовой ставки. Члены группы Б были менее удачливы, зарабатывая лишь 75% той же ставки в год. Компания заинтересовалась, почему группа А добилась намного большего успеха, чем группа Б. Возможно, все дело в территориях, на которых они работали, и на территории А больше возможностей для развития бизнеса, чем на территории Б? Заинтригованная компания поменяла территории торговых агентов.
Группа А начала работать на территории Б, а группа Б — на территории А. Специалисты по изучению поведения, работающие в этой компании, были ошеломлены результатами. Всего через пару месяцев объем продаж на территории А сократился до 75% ставки, а на территории Б поднялся до 110%. Ученые ломали голову над этими результатами. Что же помогало торговым агентам в группе А добиваться таких поразительных результатов? И если они смогли повысить объем продаж на территории Б более чем на 30%, то возможно, вернувшись на свою территорию А, они могли бы поднять объем продаж более чем на 30% от прежнего уровня?
Компания продолжила эксперимент. Она вернула продавцов на свои прежние территории, предвкушая рост продаж на территории А до 140% от первоначального уровня. Прошло несколько месяцев, и руководство стало изучать результаты. Объем продаж в обеих группах вернулся на уровень, существовавший до эксперимента. В группе А на территории А не произошло стремительного роста продаж. Исследователи были в недоумении.
Оскар Уайльд, «Портрет Дориана Грея»
Оскар Уайльд — один из самых известных драматургов позднего Викторианского периода, яркая знаменитость того времени, лондонский денди. С детства он рос в атмосфере аристократизма, был знаком с египетской философией. В 1878 году закончил Оксфордский университет с отличием. После визита в США и Францию, женится, обзаводится двумя детьми, и начинает писать театральные постановки, которые пользуются успехом у публики.
В апреле 1981 года Оскар знакомится с лордом Альфредом Дугласом. Отец лорда Дугласа, маркиз Куинсберри, не одобрял близкие отношения своего сына с драматургом-эстетом. После того как маркиз публично оскорбил Уайльда, разгорелась бурная ссора, которая послужила поводом для тюремного заключения Оскара в 1895 году за гомосексуализм, или содомию. Его осудили на два года тюремного заключения и исправительных работ, после чего Уайльд обанкротился и его здоровье серьёзно ослабло. Тюремное заключение полностью сломило его. Большинство былых друзей от него отвернулись.
В тюрьме Уайльд пишет горькую исповедь в форме письма Дугласу, которую называет «In Carcere et Vinculis» («В тюрьме и оковах»). В ней мы видим совершенно не того очаровательного Уайльда дориановских времён. В ней он — человек, мучающийся от боли, обвиняющий во всём себя самого и понявший, что «самое страшное не то, что жизнь разбивает сердце… но то, что она обращает сердце в камень».
Читать дальше »