А не танцуете ли вы с плохим партнером?

Никто не предпринимает существенных перемен без твердой уверенности, что результаты стоят неудобств. Поэтому вам в таких случаях всегда следует задать себе вопрос: «Чего я действительно хочу?» Как вы хотите изменить свою жизнь? Чему хотите научиться завтра, чего не умеете сегодня? К каким результатам стремитесь? Четкое понимание цели делает перемены менее болезненными.

Чего хотел Майк, стоя на пороге перемен? Того же, чего и всегда, — быть удачливым продавцом. А что изменилось? И продукт, и рынок, и, соответственно, его результаты. Что он сделал, чтобы достичь желаемых результатов? Стал жаловаться. Обвинив компанию, конкурентов и рынок, он начал искать моральную поддержку. Достиг ли он желаемых результатов? Нет. Он не принял действительности в данной ситуации.

Желая идти навстречу переменам, вы должны разрушить стереотипы поведения. Попробуйте выполнить простое упражнение: скрестите руки на груди. Как вы себя чувствуете? Очень уютно, не так ли? Теперь опустите руки и скрестите их как-нибудь по-другому. Ну как? Совсем неуютно, да? Вы наверняка ощущаете, что положили руки неправильно.

Скрещивание рук — это настолько автоматическое действие, что вы даже не задумываетесь, как его выполнить. Вы бессознательно делали это одним и тем же образом годами, и вам было удобно. Сознательно и намеренно изменив свои привычки, вы чувствуете себя неуютно. Чтобы отправиться навстречу переменам, надо сломать бессознательные и привычные стереотипы и заменить их другими.

В этом и состоит основная трудность принятия перемен. Легче «танцевать с дьяволом, если ты его знаешь», чем упорно работать, добиваясь перемен. Но почему? Почему так трудно менять что-либо в своей жизни, выходя из «зоны комфорта»? Причина очевидна — это страх. Страх неудач. Страх неприятия. Страх неизвестности. И даже боязнь успеха может заставить, казалось бы, самых удачливых людей оставаться в своей «зоне комфорта».